Nous recherchons un.e Responsable Commercial.e dynamique et engagé.e pour structurer et animer notre développement commercial. Rattaché.e à la Direction Générale, vous jouez un rôle central dans l’atteinte des objectifs de croissance.
🔎 Vos missions :
1. Stratégie et plan d’action commercial
– Analyse et suivi des données clients pour affiner les leviers de développement.
– Participation à l’élaboration de la stratégie commerciale globale.
– Définition du plan d’action commercial en cohérence avec les objectifs budgétaires fixés par la direction.
2. Management de l’équipe et pilotage de l’activité
– Accompagnement terrain des commerciaux et formation des nouveaux arrivants.
– Identification des freins, des leviers de performance et des potentiels individuels.
– Organisation des opérations commerciales, suivi des performances et actions correctives.
– Animation des réunions commerciales et conduite des entretiens de performance.
– Supervision de l’application des processus de vente et organisation de démonstrations produits.
3. Développement commercial personnel
– Gestion directe d’un portefeuille clients et prospects.
– Réalisation de visites, négociations et suivi contractuel.
– Déploiement d’une stratégie personnalisée pour fidéliser et conquérir.
4. Suivi et pilotage administratif
– Reporting via tableaux de bord commerciaux.
– Veille concurrentielle et analyse stratégique pour nourrir la réflexion commerciale.
🎯 Profil recherché :
– Expérience confirmée en management commercial.
– Leadership, capacité d’analyse et orientation résultats.
– Goût du terrain et excellent relationnel.
